<\/p>\n
<\/p>\n
\u201eU svijetu postoje dvije vrste ljudi: oni koji zavr\u0161e ono \u0161to zapo\u010dnu, itd.\u201c
\n<\/i>Robert Byrne (1930. \u2013 2016.), ameri\u010dki autor i sakuplja\u010d aforizama<\/p>\n
\u201eMoja budu\u0107nost zapo\u010dinje svako jutro kad se probudim\u2026
\nSvaki dan prona\u0111em ne\u0161to kreativno u svom \u017eivotu.\u201c
\n<\/i>Miles Davis (1926. \u2013 1991.), ameri\u010dki glazbenik<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Od sutra po\u010dinjem, od ponedjeljka prestajem, u novoj godini okre\u0107em plo\u010du<\/i> \u2013 nova je godina vrijeme grandioznih odluka. Velik dio ljudi, od jedne tre\u0107ine<\/a> do tri \u010detvrtine<\/a> (varira po dr\u017eavama), donosi nekakvu velebnu novogodi\u0161nju odluku. Naj\u010de\u0161\u0107e se odnose na pobolj\u0161anje zdravlja: vi\u0161e tjelovje\u017ebe, manje ekrana, bolja prehrana i sl. Na\u017ealost, istra\u017eivanja pokazuju da ve\u0107ina ne izdr\u017ei ni do kraja sije\u010dnja i da su te prekretnice \u010desto samo bajke: nerealne pri\u010dice u koje i sam pripovjeda\u010d ubrzo prestane vjerovati. Jelka se raskiti, \u010darolija nestane, a s njima i predanost novogodi\u0161njoj odluci. Kako ustrajati? Kako zadr\u017eati vjeru u \u201ebajku\u201c?<\/p>\n Vjernik se redovito iznenadi koliko brzo nakon bo\u017ei\u0107nog vremena do\u0111e korizma, iako ve\u0107 i sam be\u010dki TV koncert gleda u korizmenom duhu: mamuran sr\u010de rasol s namjerom obra\u0107enja, s iskrenom voljom za promjenom. No, volja \u010desto nema snage. Ima poduzetnika koji cijeli poslovni model grade na slabosti i nedostatku samokontrole svojih kupaca. Prodaju bajke o novom po\u010detku znaju\u0107i da \u0107e velik broj mu\u0161terija pokleknuti, pasti, a onda opet prodaju novi startni paket. Pretraga interneta za pojmovima \u201edijeta\u201c, \u201efitness\u201c i sl. zna\u010dajno<\/a> je ve\u0107a ne samo po\u010detkom godine, ve\u0107 i po\u010detkom mjeseca i ponedjeljcima, a onda Google servira reklame onih koji su zakupili rije\u010di \u201efresh start<\/i>\u201c.<\/p>\n S druge strane, i potra\u017enja za ustrajno\u0161\u0107u stvara ponudu. Kao \u0161to neki prodaju novi po\u010detak, tako drugi tr\u017ee dosljednost. \u0160to kupiti kako bih ostao postojan? Na kojoj polici u du\u0107anu stoji nepokolebljivost? Po\u0161to upornost? Iako s odjela samopomo\u0107i u psiho-literaturi mame mnoge tone \u0161upljih pri\u010da na tu temu, bihevioralna ekonomija (kao grana ekonomije koja se naslanja na psihologiju) mo\u017ee pomo\u0107i, bar malo. Ima sitnica, trikova, dosko\u010dica kojima se slab \u010dovjek mo\u017ee poslu\u017eiti kako bi ustrajao. A jakog \u010dovjeka treba pove\u0107alom tra\u017eiti.<\/p>\n <\/p>\n ***<\/p>\n \u201eSuhi sije\u010danj\u201c je naziv za izazov<\/a> apstinencije u kojem se sudionici obvezuju na nekonzumiranje alkohola tijekom mjesec dana sije\u010dnja. Po\u010deo je u Velikoj Britaniji 2013. godine i sve je popularniji; od 4.000 slu\u017ebeno registriranih u po\u010detku kampanje do vi\u0161e milijuna ljudi diljem svijeta koji sada formalno i neformalno sudjeluju u izazovu. Istra\u017eiva\u010di<\/a> pokazuju da participacija nosi brojne koristi: od boljeg sna i gubitka vi\u0161ka kilograma, do manjeg rizika raka. Poznato je da je po\u010detak najte\u017ei i da je najva\u017enije izgurati prvi mjesec, a ako krene, poslije se stvar ve\u0107 nekako kotrlja. Slogan zato nije ‘prestanite piti zauvijek’, ve\u0107 ‘ja to mogu’: mogu napraviti prvi korak, odraditi jedan mjesec. Za osobe koje redovito piju trideset dana nije malo, ali je mogu\u0107e, izvedivo. Poti\u010de se uo\u010davati pozitivne promjene u tijelu i duhu, pa zbog njih i nakon sije\u010dnja nastaviti \u017eivot u \u201ebajci\u201c. \u0160to savjetuju stru\u010dnjaci, kako izdurati i poslije?<\/p>\n Ustrajanje u obratu ima odre\u0111ene elemente koji su uvijek isti, neovisno o tome je li odluka ne piti, manje interneta, vi\u0161e se kretati, ili prakticirati duhovnu higijenu. Potrebno je dobro razmisliti i identificirati za\u0161to zapravo \u010dinimo ono \u0161to ne \u017eelimo (ili ne<\/em> \u010dinimo ono \u0161to \u017eelimo). Tra\u017ei li se utjeha u hrani ili pi\u0107u, ili u tom ne\/\u010dinjenju? Koji je stvarni razlog? Bje\u017ei li se tako od stresa, od nekih trauma? Mo\u017ee li se maknuti od tegoba na bolji, mudriji na\u010din?<\/p>\n Mudro je iskoristiti ponedjeljak, prvi dan u mjesecu, ili novu godinu. Istra\u017eivanja<\/a> pokazuju da vremenske prekretnice motiviraju jer mentalno odvajaju \u201estaro ja\u201c od \u201enovog ja\u201c. To ne jam\u010di postojanost, ali poma\u017ee barem zapo\u010deti. Budu\u0107i da je neke odluke vrlo te\u0161ko donijeti, vremenske obratnice koristan su alat za nadigrati samoga sebe.<\/p>\n \u010covjeku je uvijek te\u0161ko boriti se protiv sebe. No, daleko je te\u017ee osim nejakog ja svladavati jo\u0161 i otpor okoline. Ako su i bli\u017enji protiv i nastoje ga slomiti, \u0161anse su male. Potrebni su kao saveznici, ne kao neprijatelji. Stoga je potrebno uklju\u010diti ih, zamoliti za potporu. To tako\u0111er poma\u017ee u izgradnji predanosti, jer doprinosi stvaranju obveze. Jo\u0161 je bolje uklju\u010diti se u grupu sli\u010dnih i bodriti se me\u0111usobno na istom putu. Jedno je istra\u017eivanje<\/a> pokazalo upravo to: na uzorku od 1.066 osoba vidjelo se da oni koji imaju potporu zna\u010dajno \u010de\u0161\u0107e ustrajavaju u novogodi\u0161njim odlukama.<\/p>\n Valja unaprijed pripremiti odgovor iza kojega se \u010dvrsto stoji u lomljivim situacijama. U nekim okolnostima druga \u0107e strana tra\u017eiti slabu to\u010dku u odluci, i onda po njoj grickati i kopkati. Postoji neka neobi\u010dna sre\u0107a u \u010dovjeku kad pridobije drugoga na svoju stranu! Uzmi \u2013 ne\u0107u \u2013 samo gutljaj \u2013 ne\u0107u \u2013 samo griz \u2013 ne\u0107u \u2013 daj hajde \u2013 a dobro, samo mal\u010dice \u2013 e, to, eto vidi\u0161! Kolika sre\u0107a u vje\u0161tici kad junaku pokvari bajku! Ako je ikad potrebno biti tvrdoglavo magare, to je u takvim situacijama. Dobro je smisliti i kakvu \u201ebijelu la\u017e\u201c, jednu od onih neistina koje nikome ne \u0161kode, a koje poma\u017eu odagnati prozelitizam. Uzimam neku terapiju; moram poslije\u2026 pa sad ne smijem; doktor zabranio; ispovjednik zapovjedio; ve\u0107 sam danas uzeo svoju dozu<\/em>\u2026 Nekima istina jednostavno nije dovoljna, ili jo\u0161 gore \u2013 smeta im jer ukazuje na njihove vlastite mane.<\/p>\n Kad je cilj apstinencija, najve\u0107a je pogre\u0161ka i\u0161\u010dupati naviku i ostaviti rupu. Na mjestu stare navade treba odmah zasaditi ne\u0161to drugo. Zov praznine zna biti prejak, i zato je mudrije napraviti neku formu nagrade za odolijevanje isku\u0161enju. Pritom su bolje \u010de\u0161\u0107e i manje nagrade odmah, nego velike i rijetke, u daljoj budu\u0107nosti. Formalna obe\u0107anja, na papiru zapisana, i nov\u010dane nagrade i kazne (za dobro i za lo\u0161e pona\u0161anje) itekako poma\u017eu<\/a>, no ne treba ra\u010dunati s njima kao glavnim (de)motivatorima, ve\u0107 samo kao pomo\u0107nima.<\/p>\n Velika istra\u017eivanja<\/a> pokazuju da mnoge male intervencije u pona\u0161anje funkcioniraju, ali ne nu\u017eno one na koje bismo intuitivno prvo pomislili. Me\u0111u boljima su mikronagrade za ustanak nakon posrnu\u0107a. One su dizajnirane tako da priznaju kako padamo 77 puta 7 (Mt 18, 21-22), pa nagra\u0111uju za povratak, ne za savr\u0161enstvo. Bihevioralna ekonomija tako nagla\u0161ava da je volja itekako potrebna, ali je \u010desto slaba i nedovoljna. Proces provedbe zna\u010dajnih odluka potrebno je uvjetovati i pomno ga dizajnirati. Da je stvarna promjena laka svatko bi se redovito mijenjao, no lako je samo bajati. Potrebno je nadigrati i nadmudriti samoga sebe kako bi se obistinilo ono \u0161to se ina\u010de \u010dini kao bajka.<\/p>\n ***<\/p>\n Bihevioralni trikovi<\/strong><\/p>\n \u201eDa\u201c umjesto \u201ene\u201c<\/strong><\/p>\n Umjesto prestani<\/em> \u2013 po\u010dni<\/em>. Pozitivan poziv bolje zvu\u010di nego negativna zabrana. Nitko ne voli kad mu se govori nemoj, stani, ne-ne. Prekid s ne\u010dim lo\u0161im treba oblikovati kao po\u010detak ne\u010dega novoga, a ne kao zabranu staroga. Istra\u017eivanja <\/a>pokazuju da oni koji su cilj oblikovali afirmativno zna\u010dajno \u010de\u0161\u0107e uspijevaju u zadr\u017eavanju novogodi\u0161njih odluka.<\/p>\n Put, ne cilj<\/strong><\/p>\n Umjesto odredi\u0161ta treba se fokusirati na put. Cilj je jako daleko, a udaljenost obeshrabruje. Zato valja raditi korak po korak, dan po dan. Pobje\u0111ivati u malome, a ne u velikome. Osim toga, kad se jednom do\u0111e na cilj time pri\u010da ne bi smjela zavr\u0161iti, u suprotnom se \u010dovjek vrlo brzo vrati starim lo\u0161im navikama.<\/p>\n Jednostavnije\u2026<\/strong><\/p>\n \u0160to je kompliciranije i \u0161to je vi\u0161e pravila, vjerojatnije je da \u0107e se neko od pravila prekr\u0161iti. Bihevioralni ekonomisti to zovu trenje ili \u201epsiholo\u0161ke frikcije<\/a>\u201c. Pritom pravila ne moraju biti ni bitna ni slo\u017eena, dovoljno je samo da ih je puno. Stoga treba smanjiti broj koraka izme\u0111u sebe i dobre navike, odnosno u\u010diniti kompliciranim put do nepo\u017eeljnoga. <\/p>\n \u2026i bli\u017ee<\/strong><\/p>\n \u010covjek naj\u010de\u0161\u0107e ne do\u0111e na cilj ne zato \u0161to se putem strovalio u stra\u0161nu provaliju, nego zato \u0161to se spotakao na sitnicu. Valja si postaviti puno sitnih, malih, mo\u017eda \u010dak i trivijalnih prepreka do pona\u0161anja kojega se \u017eeli izbje\u0107i. Ne ba\u0161 vezati se jarbol poput Odiseja, ali ote\u017eati si poznavaju\u0107i sebe. Isto tako, ukloniti prepreke i olak\u0161ati pristup pona\u0161anju kojeg se \u017eeli potaknuti. <\/p>\n Pametan pi\u0161e, budala pamti<\/strong><\/p>\n Evidentirati pobjedice, zapisati pomake. Bilo u nekoj aplikaciji, bilo na papiru ili kakvoj plo\u010di. Osim \u0161to ohrabruje, poja\u010dava osje\u0107aj odgovornosti prema samome sebi, prema rezultatima. Podsjetnici<\/a> na mobitelu, naljepnice,\u2026 Primjerice, za \u201esuhi sije\u010danj\u201c razvijena je posebna aplikacija pod nazivom TryDry<\/em> <\/a>koja prati i podr\u017eava korisnika u njegovoj odluci.<\/p>\n